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二类电商产物怎么订价?做二类电商广告费卖出一单要几多钱?_亚博APP安全有保障

更新时间:2021-04-29
本文摘要:这个不是一个可以精准回覆的问题。

这个不是一个可以精准回覆的问题。因为这个跟商品有关、跟广告平台有关,跟许多细节有关。  可是,我们可以给出一些大致的数据规模:  我从事两年多的货到付款二类电商履历,出一个订单的广告费或许在20元-150元,这个是指你在稳定投放的情况下,其他事情都做好了,那么我们总结出来的每个订单的广告成本大致就是这个数据规模。  那么到底是20 ,还是50 ,还是100 ?这个跟多方面因素有关。

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  就拿我们的信息流广告来说,用户先看到广告(图文或者视频),然后看他点不点击,点击率高,说明你的广告封面或者引导视频做的好,固然也跟广告平台的精准智能推荐有很大关系,如果这个平台推送广告工具,基础不是潜在消费人群,那没有什么用。好比你不能给一个60岁的大爷推送尿不湿广告吧。固然现在许多广告平台在智能推送这方面做的很不错的。

  客户一旦进入广告详情页面,他是否下单跟这几个因素有关:  1、商品宣传有没有诱惑力(能否有效展示商品的特点优势)  2、商品的价钱(价钱高,可能喜欢了也不敢下单)  3、其他销售手段(好比赠送什么工具)  只要广告费花掉了,客户有没有提交订单,就看上面这些因素了,好比卖一双皮鞋,同样100小我私家看了你的广告页面,如果你卖99块,可能有5小我私家下单,如果你卖298,只有3小我私家下单。  许多同行追求一个广告转化率,啥是转化率?同样广告投入情况下,订单越多转化率越高,许多人是这样明白这个观点的。  我们不要一味的追求转化率,我们应该追求的是终的利润率。  怎么说呢?  还是拿卖皮鞋来举例,同样的皮鞋,你卖99元,和卖298元,正常情况下,肯定是99元的转化率高,但最终哪样更赚钱呢?  你卖99元一双,可能终利润是20块钱,你5个订单也就是赚100块。

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可是如果我卖298,一双利润有100块,我三个订单就能赚300块。那你说,转化率高的,利润就大吗? 肯定不是。

  所以我们会经常对同一个商品不停的调整价钱,就是为了追求大的利润率!。


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