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如何写出好文案?掌握4大技巧写出感动人心的文案

更新时间:2021-03-31
本文摘要:为什么别人写的文案如此感人心弦,且耐久不衰呢?

为什么别人写的文案如此感人心弦,且耐久不衰呢?再看看自己的文案,华美空洞,无人问津,岂非是因为自己没有文学天赋吗?北京奥美十年前为长城葡萄酒写写了一段文案,至今被奉为经典,我很喜欢这一段文案的标题—“三毫米的旅程,一颗好葡萄要走十年”。这一句话形象生动地表达出了长城葡萄酒精湛的酿造工艺和具有传承的历史价值。为什么别人写的文案如此感人心弦,且耐久不衰呢?再看看自己的文案,华美空洞,无人问津,岂非是因为自己没有文学天赋吗?其实否则,这不是与生俱来的能力,也不是荣幸所得,这背后有一套纪律的文案原理和技巧,如果你也想写出让人惊艳,流连忘返的文案,如果你也想通过自己的文案资助企业提升效益。

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那么这本《爆款文案》,有着许多秘诀,只要我们根据书中先容的方法,能写出好文案,是指日可待的事情。《爆款文案》的作者是前奥美广告人关健明的力作,他在知乎上揭晓揭晓心得“如何写出走心文案”,获得25000个赞,厥后受聘成为《销售与治理》杂志专栏作者。他是营销圈的妙手,曾经资助一家医疗企业在四年内让业绩增长了11倍,后受著名创业者强亚东邀请,为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案,将平均订单转化率提升76.86%。其中一篇推文直接销售产物35.8万,他认为好的文案是印钞机,一个好的文案,能让一小我私家很容易就发生“睡后收入”。

这本书通过先容四种写出感人文案的黄金规则,公然了18种文案写法,75篇实战案例,100多幅释义插图,是一本通俗易懂的文案知道手册,书中的每一个方法,我们都可以直接拿来在事情上实践,教你写出爆款文案。这本书由五个部门组成,第一部门讲引发消费者购置欲望的6种戳心方法,第二部门先容赢得读者信任的方法,第三部门先容了引导消费者马上下单的四大秘诀,第四部门先容了如何写出吸引人的文案标题,第五部门枚举了经典的范文剖析,一步一步教会我们写出感人的文案。

第一部门:引发购置欲望·6种戳心方法,让对方有下单的欲望文案切忌空洞,在华美的辞藻,如果没有措施引起共识就如同空话,一个好的文案,不仅能让人眼前一亮,还能发生消费。这就需要我们去分析消费者的消费行为,所谓的引发消费者购置欲是从客观的角度的去分析。好比你要去买一个西瓜,如果文案是:又大又圆的西瓜,香甜适口。你看到这样的文案,想必是没什么感受的,如果你写成:整个西瓜如小皮球这般大,瓜皮纹路清晰,用手敲一下,清脆的声音传到耳朵,当你切开西瓜时,一股西瓜的原味在挑逗着你的味蕾,让你直咽口水,一口要下去,香甜适口,沁润心脾,整小我私家由内而外地感应喜悦。

关老师把这个文案写法称之为:感官占领法,主要强调在写文案时,注重人的感官感受,眼睛看到什么,鼻子问到什么,舌头尝到什么,身体和心里感受到什么,这是感官占领的几个要素,文案切忌要接地气但又不能庸俗。第二种方法是:恐惧诉求所谓的恐惧诉求,就是从消费者畏惧的心理出发。我用从关老师书中学来的方法,在这里举个例子。

好比我们写文案的最畏惧什么呢?第一是怕写不出,第二是无止尽的改稿,如果有一套写文案的方法给我们,岂不是如救命稻草般重要。如:办公室的窗外只有路灯在闪烁,,办公桌上的咖啡冒着热气,电脑旁你的看着已经改到麻木的文案,头脑发胀,不知所措……别人的微信推广文案一经投放,转化率高达76.86%,为什么你写得再华美、再优美还是无人问津呢?你曾怀疑自己到底合不合适干文案这个活儿,你总以为这需要点文字天赋才气驾驭得了的职位,现在,我想告诉你,写好文案是有“套路”的,而且这些“套路”是经由了无数人验证,想写出惊艳、转化率高的文案,就在这本书中。如果我把这一段文案作为关老师《爆款文案》这本书的推荐语,作为写文案的你,会不会意动呢?关老师在书中强调,恐惧诉求,就是痛苦场景+严重结果,在上文的举例中,痛苦场景就是:深夜加班写不出文案,严重结果是没有一套成体系的方法,你未来还是写不出好的文案,还是要无止尽的改。关老师在书中也举了一个经典的恐惧诉求的案例,叫《我畏惧阅读的人》,点击链接即可检察:https://www.bilibili.com/read/cv132162第三种方法:认知对比所谓的认知对比,关老师在书中给出的步骤是这样的:1. 形貌竞品:产物差(设计、功效、质量等方面糟糕)+利益少(带给消费者的利益少,甚至是坏处)2. 形貌我们(产物好+利益大)通太过析竞品的基本属性,从而烘托出我们产物的优势,固然产物的品质是需要过硬,在推广起来才有底气和流传力。

第四种方法:使用场景发散性思维,一个产物的使用场景时多元化的,把使用场景融入到文案中,不仅让消费者易于明白也拉近了距离。好比关老师在书中举的“起泡酒”的案例,作为酒类在公共的看法里,都是在家里或者外面到场上喝的,但如果这是属于轻酒(酒精含量比力低),那么是可以当成饮料喝的,如果说去看影戏时,把酒装在包里,和闺蜜,或另一半在影戏院喝,岂不是另一番滋味。多挖掘产物的使用场景,会更让整篇文案更具生活性,更容易流传。

第五种:脱销脱销就是营造一种再不买就没了的气氛,我们经常看到类似“每XX秒就卖出一瓶”,“每XX人就有XX人使用”等的文案,就是使用了脱销的手法,这充实使用了人从众的心理,大家看到销量这么高时,也想去验证这到底是不是真的那么好,好像不买就不合群了,就好比活得一塌糊涂的腾讯游戏“王者荣耀”,只要是小我私家都应该会玩这个游戏,如果你不会玩,都欠好意思自己是个地球人。第六种:主顾证言这个方法是比力好明白,所谓的主顾证言,就是类似淘宝好评,这些来自真实消费者声音,比你自己产物有多牛逼有用几十倍。就好比你在找学习些文案的书,你会去看豆瓣的书评,看评分,要是能有关老师《爆款文案》7.5分的好评,你肯定会下单去买了。

第二部门:三种方法,赢得读者信任1、 权威转嫁2、 事实证明3、 化解挂念【权威转嫁】用这三种方法,基本上能够让读者信任我们的产物了。首先权威转嫁是名人给我们背书,如果说一款面膜很好用,是你说有说服力还是范冰冰说有说服力,这就是名人效应,固然每个品牌的特性和品牌形象的调性是需要相似的,要否则可信度就很是低。案例:大家可以去搜索“金嗓子喉宝和罗纳尔多”这个文案,是典型的权威转嫁的案例。

【事实证明】在书中,关老师有先容到事实证明的两大步骤:1. 收集性能数据2. 链接到熟悉事物产物的性能一般是比力生涩难明的,如果平铺直叙,消费者难以明白,自然也不会消费,所以通过把基本的性能属性和熟悉的事物链接在一起好比书中所提到的经典案例:20世纪60年月,奥威格先生为劳斯莱斯新车银云写的广告语:辆劳斯莱斯时速到达96公里时,车内最大的噪音来自电子钟。大家可以感受一下。【化解挂念】如果卖一件产物连你的后顾之忧都解决了,你会买吗?谜底是肯定的!就好比我们在电商平台买家具,大多数人都市思量到送货和安装的问题。

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但大多数的商家往往都市资助消费者解决这个挂念,就是送货上门包安装,这就是典型的为消费者化解挂念的方法。第三部门:引导消费者马上下单的四大秘诀1、 价钱锚点2、 算账3、 正当消费4、 限时限量【价钱锚点】所谓的“价钱锚点”就是在给消费者推荐商品时,先先容高的价钱,再引导他们去相识低的价钱,这样他们更容易产物消费。举个例子,现在网上有许多的知识付费课程,通常会有早鸟价xxx元,x月x号,回回复价,这就是典型的价钱锚点。【算账】算账的手法比力适合价钱比力高的产物,因为如果不通过一个恒久的盘算手法,消费者会把价钱吓跑,举个例子,一个榨汁机是899,对于普通人来说是贵了,但如果文案里写成:899元,一天只需要花2.3元,就能喝到营养鲜味的果汁。

这样就取消了消费者以为价钱高的想法了。【正当消费】好比你很喜欢一款新出的手机,可是要四五千块钱,口袋干涩,自然是不会轻易就掏钱消费了,如果这个时候文案里论述了消费的正当性,或许你就动摇了,开始掏钱了。好比一个四五千的手机,可以让你用XX年,自己用起来也舒坦,心情愉悦,自然就能去做更多的事情了,这是一个良性循环。给消费一个正当的理由,消费者更容易克服罪恶感,从而推动消费。

【限时限量】限时限量比力好明白,举个例子:现在的知识付费课程许多是用了这种方法,好比7月10号之前早鸟价xxx元,7月10号之后恢复499元。这就是典型的限时限量的文案写法,让消费者有占了自制的心理。第四部门:5种方法写出撩人眼球的标题在文案中,标题是至关重要的,一个标题优劣直接决议了文章的阅读率。

因为标题需要简练,所以更磨练一小我私家的文案功底,关老师在书中先容了五种写出让人欲罢不能的文案标题,每一个方法都是可以拿来直接套用了。1. 新闻社论2. 挚友对话3. 实用锦囊4. 惊喜优惠5. 意外故事【新闻社论】关老师在书中先容到了关于写出新闻感标题的三大步骤:第一步:树立新闻主角,简朴来说就是“傍大款”,当你没什么名气时,就需要学会借力,把品牌和一些热点或明星、知名企业家等联系起来。第二步:加入即时性词语,详细到某一天,有黄金周就挂接黄金周:好比端午节、圣诞节、国庆节等等。

第三步:加入重大新闻常用词:包罗全新、颠覆、引进等等。【挚友对话】所谓的挚友对话就是用口语化的方式去取标题,好比我这个文章的标题就是挚友对话的形式。【实用锦囊】实用锦囊就属于干货类的,好比关老师的这本《爆款文案》就是实用锦囊类的书籍,学习里边的方法,直接就能够解决了80%的文案问题。

【惊喜优惠】优惠是促销时常用的计谋,但如果我们只是说惊喜大优惠,全场5折起!那么这个文案的效果只是一般,如果改成“10年来,首次全场5折起”这会更吸引人一些。【意外故事】人类的思维都是比力爱听故事,所以用故事去写标题,更容易吸引人。所谓的意外故事可以通过举个例子来解释:她中专结业,找不到事情,两年时间月入10W+,这里有她全部的方法!再好比:”他北大硕士结业,却跑到农村来养鸡…..”总结起来有两个套路:第一:起点低、历程苦、效果好,第二:起点高却选择了凡人不能明白的路。

这两个套路都吸引读者往下看。第五部门:枚举了经典的范文剖析这一部门关老师通过拆解经范例文,给我们剖析了爆文,转化率高的文章都用了那些套路,通过理论加实践,我基本上掌握了书中的基本方法。文案营销大师小马宋说这本书是适合所有营销人学习的,此话是真的。

如今我是把它当成了一本字典来用,刚开始还是需要根据里边的步骤来书写,但一旦成了体系,你就能明白到思如泉涌的魅力了!作者:蓝歌,写过一些10W+,读过一些书,写作ing。


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